Calculateur de marge :
taux de marge, taux de marque et coefficient

Marge, taux de marge, taux de marque : les définitions

Tout part de la marge commerciale : la différence entre le prix de vente HT et le prix d’achat HT (ou le coût de revient, pour un fabricant ou un prestataire). Quatre indicateurs l’expriment ensuite différemment :

• Taux de marge = marge ÷ prix d’achat HT × 100. Il dit combien vous gagnez par rapport à ce que vous avez payé.
• Taux de marque = marge ÷ prix de vente HT × 100. Il dit quelle part du prix de vente vous reste : c’est le chiffre à rapprocher de votre chiffre d’affaires. Bpifrance Création rappelle de ne pas le confondre avec le taux de marge.
• Coefficient multiplicateur HT = prix de vente HT ÷ prix d’achat HT. Il fixe un prix en une seule multiplication.
• Coefficient TTC = prix de vente TTC ÷ prix d’achat HT. La CCI le présente comme le coefficient qui donne directement le prix TTC à partir du prix d’achat HT.
• Prix TTC = prix HT × (1 + taux de TVA), et à l’inverse prix HT = prix TTC ÷ (1 + taux de TVA).

Pour une même vente, le taux de marge est toujours supérieur au taux de marque, puisque le prix d’achat est plus petit que le prix de vente.

Comment utiliser le calculateur

1. Choisissez le mode : depuis le prix d’achat pour fixer un prix, achat et vente pour contrôler une marge existante, depuis le prix de vente pour connaître le prix d’achat maximum.
2. Saisissez des montants hors taxes. Si vous ne connaissez que le prix affiché, choisissez TTC : le calculateur retire la TVA.
3. Sélectionnez le taux de TVA de votre produit ou de votre service.
4. Dans le premier mode, précisez si votre objectif est un taux de marge ou un taux de marque : le prix n’est pas le même.
5. Lisez le verdict et les formules détaillées, à reporter dans votre grille de prix.

Exemples chiffrés

Un commerçant achète un article 50 € HT et vise un taux de marge de 50 %, avec une TVA à 20 %. Ce sont les valeurs préremplies du calculateur.

• Prix de vente HT : 50 € × (1 + 50 %) = 75 €.
• Marge : 75 € − 50 € = 25 €.
• Taux de marque : 25 € ÷ 75 € = 33,3 %.
• Coefficient HT : 75 € ÷ 50 € = 1,5.
• Prix TTC : 75 € × 1,20 = 90 €, soit un coefficient TTC de 1,8.

S’il vise plutôt un taux de marque de 40 %, le prix devient 50 € ÷ (1 − 40 %) = 83,33 € HT, soit 100 € TTC. Le taux de marge correspondant est alors de 66,7 %.

Dernier cas, un restaurateur affiche un plat à 18 € TTC, avec une TVA à 10 % sur les repas servis sur place. Prix HT : 18 € ÷ 1,10 = 16,36 €. Pour garder un taux de marque de 70 %, ses ingrédients ne doivent pas dépasser 16,36 € × 30 % = 4,91 € HT par assiette.

Taux de marque, taux de marge et coefficient : la correspondance

Les formules de passage : taux de marge = taux de marque ÷ (1 − taux de marque), taux de marque = taux de marge ÷ (1 + taux de marge), et coefficient HT = 1 ÷ (1 − taux de marque). La CCI donne l’exemple d’un coefficient HT de 5, qui correspond à un taux de marque de 80 %.

Taux de marge ou taux de marque : lequel suivre ?

Les deux disent la même chose sous deux angles. Le taux de marque se lit directement dans votre compte de résultat : rapporté au chiffre d’affaires HT, il indique quelle part de chaque vente paie vos charges et votre bénéfice. La CCI s’en sert pour bâtir un prévisionnel : avec un taux de marque de 42 %, les achats consommés représentent 58 % du chiffre d’affaires.

Le taux de marge et le coefficient sont plus pratiques au moment de fixer un prix à partir d’un tarif fournisseur. Choisissez un indicateur pour vos objectifs et tenez-vous-y : comparer un taux de marge à un objectif exprimé en taux de marque fausse toutes les décisions de prix.

Ce que votre marge change pour votre publicité

Le taux de marque correspond à la « marge brute » qu’utilisent nos calculateurs publicitaires. Le ROAS de rentabilité vaut 1 ÷ taux de marque : avec un taux de marge de 50 %, soit un taux de marque de 33,3 %, chaque euro de publicité doit rapporter au moins 3 € de chiffre d’affaires HT. Le CPA maximum vaut la marge unitaire, soit 25 € pour l’article vendu 75 € HT.

Prendre le taux de marge à la place du taux de marque fausserait ce seuil : avec 50 % au lieu de 33,3 %, vous viseriez un ROAS de 2 au lieu de 3, et chaque vente obtenue entre les deux serait à perte.

Les taux de TVA en France

Le calculateur propose les quatre taux de la France métropolitaine. Quelques exemples tirés des fiches officielles de Service Public Entreprendre et d’impots.gouv.fr :

• 20 % : le taux normal, qui s’applique par exemple à toutes les boissons alcoolisées.
• 10 % : les produits vendus pour une consommation immédiate, comme un repas au restaurant, et les travaux d’amélioration ou d’entretien dans les logements existants.
• 5,5 % : les produits alimentaires conditionnés pour être conservés, les livres et les travaux d’amélioration de la qualité énergétique.
• 2,1 % : la presse liée à l’actualité et les médicaments remboursés par la Sécurité sociale.

Ces taux valent pour la France métropolitaine : l’outre-mer et les pays voisins appliquent d’autres taux. En cas de doute sur votre activité, vérifiez la fiche de votre secteur avant de fixer vos prix.

Les erreurs fréquentes

• Confondre taux de marge et taux de marque. Pour 50 € d’achat, appliquer 30 % de taux de marge donne 65 € HT, alors qu’un taux de marque de 30 % demande 71,43 € HT.
• Calculer la marge sur un prix TTC : la TVA collectée est reversée à l’État, elle n’est pas à vous.
• Oublier les frais d’approche (transport, douane, emballage) dans le prix d’achat HT.
• Confondre marge commerciale et bénéfice : loyer, salaires et publicité restent à payer.
• Appliquer un coefficient TTC à un prix HT, ou l’inverse.

Une fois votre marge connue, calculez combien dépenser pour acquérir un client avec notre calculateur de CPA, votre seuil de rentabilité publicitaire avec le calculateur de ROAS et votre budget avec le calculateur de budget Google Ads. La fiche ROI du glossaire explique comment mesurer le rendement d’un investissement. Et pour vendre davantage sans rogner votre marge, voici notre accompagnement Google Ads.