Les notions à connaître

  • Coût par clic (CPC) : ce que vous payez quand quelqu’un clique sur votre annonce. Selon l’aide Google Ads, le CPC max. est le montant le plus élevé que vous acceptez de payer, et le CPC réel facturé est souvent inférieur. Le calculateur utilise le CPC moyen réel.
  • Taux de conversion : conversions ÷ interactions. Google donne l’exemple de 50 conversions pour 1 000 interactions, soit 5 %. Ici, une conversion est une demande : appel, formulaire ou demande de devis.
  • Coût par demande (coût par lead) = budget ÷ nombre de demandes, soit aussi CPC ÷ taux de conversion.
  • Taux de transformation : la part des demandes qui deviennent des clients. C’est le chiffre le plus souvent oublié, et celui qui change tout.
  • Coût par client = budget ÷ nombre de clients signés.

Comment utiliser le calculateur

  1. Choisissez votre objectif : un nombre de nouveaux clients ou de demandes par mois.
  2. Indiquez votre taux de transformation : sur 10 demandes, combien en signez-vous ?
  3. Saisissez votre taux de conversion et votre CPC moyen. Si vous avez déjà un compte, reprenez ceux des 90 derniers jours ; sinon, gardez des hypothèses prudentes.
  4. Ajoutez la valeur moyenne d’une vente pour estimer le chiffre d’affaires et le ROAS.
  5. Comparez le coût par client obtenu à la marge que vous rapporte un client. S’il est supérieur, revoyez l’offre, le site ou l’objectif avant de toucher au budget.

Exemple chiffré

Un menuisier vise 10 nouveaux clients par mois. Il signe 2 demandes sur 10 et convertit 5 % de ses clics en demandes, avec un CPC de 1,06 € :

  • Demandes nécessaires : 10 ÷ 20 % = 50.
  • Clics nécessaires : 50 ÷ 5 % = 1 000.
  • Budget mensuel : 1 000 × 1,06 € = 1 060 €.
  • Budget quotidien moyen : 1 060 € ÷ 30,4 = 34,87 €.
  • Coût par demande : 1 060 € ÷ 50 = 21,20 €. Coût par client : 1 060 € ÷ 10 = 106 €.
  • Avec un chantier moyen à 1 200 € : 12 000 € de chiffre d’affaires, soit un ROAS de 11,3.

Le CPC de 1,06 € est celui d’un compte menuiserie que nous pilotons ; les taux sont des hypothèses d’exemple. Les écarts entre métiers sont énormes : sur un compte plomberie, une conversion nous coûte 1,62 € en moyenne (3 820 conversions pour 6 200 €), quand un dossier qualifié en couverture haut de gamme coûte 269 €. Calculez donc avec vos chiffres, pas avec une moyenne.

Comment Google dépense votre budget

Google Ads raisonne en budget quotidien moyen. Si vous partez d’un budget mensuel, l’aide Google Ads indique de le diviser par 30,4 : c’est le calcul du simulateur. Deux règles officielles à connaître :

  • Un jour donné, une campagne peut dépenser jusqu’à 2 fois son budget quotidien moyen pour profiter des variations de trafic : jusqu’à 69,74 € pour un budget de 34,87 €.
  • Sur le mois, elle ne dépasse pas 30,4 fois ce budget quotidien moyen. Et si la diffusion dépasse vos limites, les frais facturés, eux, ne les dépassent jamais.

En pratique, ne vous alarmez pas d’une journée à 60 € : regardez la dépense sur le mois. Et évitez de modifier le budget tous les jours, vous empêchez les campagnes de se stabiliser.

Combien dépenser sur Google Ads ?

La bonne question n’est pas « combien dépensent les autres », mais « combien me coûte un client, et combien m’en faut-il ». Le calculateur part de là. Ajoutez ensuite deux garde-fous :

  • Un plancher. Nous démarrons à partir de 900 € par mois de budget publicitaire, soit environ 30 € par jour. C’est notre position d’agence, pas une règle de Google : en dessous, l’algorithme dispose de trop peu de conversions pour apprendre. À titre de repère, la stratégie ROAS cible de Google exige au moins 15 conversions sur 30 jours sur le Réseau de Recherche.
  • Un plafond de rentabilité. Le coût par client doit rester sous la marge que vous dégage un client. Sinon, augmenter le budget ne fait qu’accélérer les pertes : vérifiez-le avec notre calculateur de ROAS.

Pour le panorama complet, frais de gestion compris, lisez quel budget Google Ads prévoir en 2026 et combien coûte une agence Google Ads.

Les erreurs fréquentes

  • Prendre les CPC du Planificateur de mots-clés pour argent comptant : ce sont des estimations d’enchères, pas votre coût réel.
  • Oublier le taux de transformation : 50 demandes ne font pas 50 clients.
  • Éparpiller un petit budget sur trop de campagnes, de mots-clés ou de communes.
  • Juger au bout d’une semaine, alors que le volume se stabilise plutôt autour de 30 jours.
  • Confondre budget publicitaire, payé à Google, et frais de gestion, payés à l’agence.
  • Envoyer les clics vers une page qui ne convertit pas : doubler le taux de conversion divise le coût par demande par deux.

Vous préférez qu’on s’en charge ? Voici notre accompagnement Google Ads et notre page dédiée aux artisans.