Un volume énorme, une intention diluée
Derrière « panneaux solaires », on trouve des acheteurs de kits à brancher sur une prise, des panneaux de balcon, des équipements de camping-car, des élèves qui préparent un exposé et des propriétaires qui se demandent si c'est rentable. Seule une petite part veut faire installer une centrale sur sa toiture.
Ne bâtissez pas le compte sur la requête générique. Partez des termes d'installation et de devis, gardez « panneaux solaires » en exact avec une enchère prudente, et excluez dès le départ les kits et le matériel nomade.
Démarchage téléphonique interdit : la recherche devient le canal
L'article L223-1 du code de la consommation, dans sa version en vigueur depuis le 11 août 2026, interdit la prospection téléphonique des consommateurs pour la réalisation de travaux d'économies d'énergie ou de production d'énergies renouvelables, sauf dans le cadre d'un contrat en cours, et soumet plus largement tout démarchage par téléphone au consentement préalable. Un contrat conclu à la suite d'un démarchage illicite est nul.
Pour un installateur, la demande entrante devient donc le canal principal. Elle attire aussi les clients échaudés par les abus passés du secteur : un titre comme « Aucun démarchage par téléphone » répond directement à leur méfiance.
Ce que vos annonces ne doivent pas laisser croire
Les règles de Google interdisent de laisser croire à une affiliation avec une marque, une organisation ou une entité publique quand ce n'est pas le cas. Évitez les formulations du type « programme national » ou « dispositif de l'État », les logos officiels et les promesses d'installation gratuite.
Restez aussi exact sur la revente : depuis l'arrêté du 1er juin 2026, publié au Journal officiel du 4 juin, les installations de 9 kWc ou moins ne sont éligibles à l'obligation d'achat qu'en vente avec injection du surplus, et l'installateur doit être qualifié ou certifié. L'argument d'une installation résidentielle est donc l'autoconsommation, le surplus venant en complément.
Ce que disent les données
« panneaux solaires avis » atteint 100 à 1 000 recherches en concurrence élevée : les clients vérifient les entreprises avant de signer. « devis », en concurrence faible, a la fourchette la plus haute (4,33 € à 18,05 €) : peu d'annonceurs s'y positionnent, mais ceux qui le font la paient cher parce qu'elle convertit. « prix » et « pas cher » (1 000 à 10 000 recherches chacune) relèvent surtout de la comparaison de kits.
Qualifier les demandes avant de se déplacer
Une étude de toiture coûte du temps. Le formulaire doit vérifier les points qui rendent le projet possible : propriétaire d'une maison individuelle, orientation et ombrage du toit, montant de la facture d'électricité, code postal. Rappelez dans l'heure, puis importez les devis signés dans Google Ads : le cycle de vente dure souvent plusieurs semaines, et l'algorithme a besoin de savoir quelles recherches mènent à une signature.
