Panne, mise aux normes, rénovation : trois intentions
Un disjoncteur qui saute ou une maison sans courant déclenche un appel immédiat. Une mise aux normes après un diagnostic immobilier se décide sur devis, en quelques jours. Une rénovation électrique complète ou la pose d'une borne de recharge se prépare sur plusieurs semaines, avec comparaison de plusieurs entreprises. Ces trois demandes ne valent pas le même prix par clic et ne se convertissent pas sur la même page.
Séparez au minimum une campagne « Dépannage », pilotée sur les appels, et une campagne « Travaux » qui regroupe mise aux normes, tableau, rénovation et borne de recharge, chacune avec ses propres pages.
Pourquoi « électricien pas cher » coûte si cher
Avec 1 000 à 10 000 recherches mensuelles, une concurrence élevée et un plafond de 37,67 €, « électricien pas cher » est la requête la plus disputée du métier. Ce sont souvent des réseaux de dépannage et des plateformes qui misent dessus, parce qu'ils revendent ou facturent l'intervention avec une marge. Pour un artisan, payer 30 € un clic dont l'auteur cherche d'abord le prix le plus bas a rarement du sens.
Mettez-la en mot-clé négatif dans la campagne travaux et, si vous voulez la tester en dépannage, plafonnez l'enchère. L'argument prix se travaille mieux sur « électricien prix » (0,64 € à 2,33 €) avec une page qui affiche vos forfaits.
Diagnostic et Consuel : des déclencheurs de demande à cibler
Le diagnostic électricité est obligatoire à la vente comme à la location lorsque l'installation a plus de 15 ans (il doit dater de moins de 3 ans pour une vente, de moins de 6 ans pour un bail, selon Service Public). Chaque diagnostic défavorable produit des recherches comme « mise aux normes électrique » ou « diagnostic électrique non conforme » : ce sont des clients pressés par une transaction, à cibler dans un groupe dédié.
Pour une installation neuve ou une rénovation totale, le code de l'énergie impose une attestation de conformité visée par un organisme agréé (le Consuel) avant la mise sous tension. Dites clairement sur votre page que vous montez le dossier : c'est un frein de moins pour le particulier.
Zone, horaires et page de destination
Le dépannage électrique se joue sur un rayon court : ciblez les communes où vous arrivez dans l'heure et diffusez uniquement quand quelqu'un décroche. Les travaux supportent un rayon plus large, car le client accepte un déplacement pour un chantier de plusieurs jours.
Sur la page dépannage, affichez le numéro en haut, le prix du déplacement et le taux horaire TTC. Sur la page travaux, montrez des photos de tableaux avant et après, vos qualifications et un formulaire court qui demande l'âge de l'installation.
Suivre la valeur des chantiers
Un appel de dépannage et un chantier de rénovation complète n'ont pas la même valeur : donnez une valeur à chaque conversion, puis importez le montant des devis signés depuis votre CRM. Sur un compte d'électricité piloté par Discovery Digitals, ce suivi par la valeur a permis d'atteindre un ROAS de 3,0, soit 40 200 € de valeur de conversion pour 13 600 € de budget.
