Fuite après un orage, réfection planifiée
Un couvreur vit de deux demandes opposées. Les tuiles envolées ou l'infiltration au plafond après un coup de vent se règlent en quelques heures, au téléphone, avec un bâchage ou une réparation provisoire. La réfection complète, l'isolation par la toiture ou le démoussage se décident sur devis, après une visite et souvent la comparaison de deux ou trois entreprises.
Montez une campagne « Urgence toiture » prête à être renforcée dès qu'une alerte météo tombe sur votre secteur, et une campagne « Travaux » au budget régulier. Après une tempête, la demande locale explose pendant quelques jours : un budget quotidien trop serré vous fait disparaître au moment où les clients appellent.
Ce que révèlent les chiffres
« couvreur près de chez moi » pèse 100 à 1 000 recherches, en concurrence élevée, avec une fourchette de 3,02 € à 27,89 €. C'est plus de deux fois le plafond de la requête nue : l'internaute qui ajoute « près de chez moi » a souvent de l'eau qui coule chez lui. « couvreur pas cher » est faible en volume (10 à 100) mais monte à 12,75 €, quand « couvreur prix » reste raisonnable, de 1,27 € à 6,16 €.
Ces écarts plaident pour des enchères différenciées : agressives sur les requêtes d'urgence en correspondance exacte, prudentes sur les recherches de prix que vous traiterez avec une page de fourchettes tarifaires.
Assurance décennale : à montrer, pas seulement à avoir
Les travaux de couverture relèvent de la garantie décennale. L'entreprise doit être assurée avant le chantier et joindre à ses devis et factures une attestation d'assurance de responsabilité décennale qui précise notamment l'assureur et la zone géographique couverte. Beaucoup de particuliers redoutent l'entreprise de passage qui démarche après un orage : afficher cette attestation sur la page d'atterrissage, avec votre adresse et vos chantiers récents, devient un argument de conversion.
Ajoutez des photos avant et après, idéalement prises en hauteur, le type de couverture que vous traitez (tuile, ardoise, zinc, bac acier) et un formulaire qui permet d'envoyer une photo du dégât.
Zone de diffusion : visez les maisons
Le client type d'un couvreur est propriétaire d'une maison individuelle. Dans une grande ville composée surtout d'immeubles, une partie des clics vient de locataires ou de copropriétaires qui ne décident pas des travaux. Privilégiez les communes périurbaines et rurales de votre secteur, avec l'option de zone « Présence », et réservez les centres urbains à une campagne distincte si vous travaillez pour des syndics.
Suivre les dossiers qualifiés, pas les formulaires
Un formulaire de toiture n'a de valeur que s'il débouche sur une visite. Comptez comme conversion principale le rendez-vous de métré ou le dossier qualifié (photos reçues, budget compatible), et importez cette étape dans Google Ads. Sur un marché de couverture haut de gamme piloté par Discovery Digitals, cette méthode donne un coût de 269 € par dossier qualifié, un montant qui se justifie au regard du panier d'une réfection.
