CPC maximum, réel et moyen
Le CPC maximum est l'enchère que vous fixez : un clic ne vous coûtera pas plus, sauf ajustements d'enchères. Le CPC réel est le montant effectivement facturé : Google ne prélève que le minimum nécessaire pour dépasser les seuils de classement et l'annonceur situé juste en dessous de vous, et applique un prix de réserve s'il n'y a personne en dessous. Le CPC moyen résume une période : CPC moyen = coût total ÷ nombre de clics.
Ce qui fait varier le CPC
- La concurrence sur la requête : avocats, assurances et dépannages urgents comptent parmi les clics les plus chers.
- La qualité de l'annonce et de la page de destination, qui influence le classement de l'annonce.
- La position : les seuils sont plus élevés pour les emplacements au-dessus des résultats naturels, donc ces clics coûtent plus cher.
- Le contexte : lieu, appareil, heure, saison.
- L'écart avec les concurrents : plus votre avance est nette, plus vous payez pour la garantir.
Calculer le CPC maximum rentable
Le bon CPC ne se juge pas dans l'absolu, mais par rapport à votre marge. Formule : CPC rentable = marge par client × taux de conversion des clics en clients. Si un client vous rapporte 360 € de marge et que 2 % des visiteurs deviennent clients, chaque clic vaut au plus 7,20 € pour rester à l'équilibre. Au-dessus, la campagne perd de l'argent ; en dessous, la différence est votre bénéfice.
Faire baisser son CPC
Les leviers les plus efficaces portent sur la pertinence : des groupes d'annonces resserrés autour de quelques mots-clés, des annonces qui reprennent les termes recherchés, une page de destination qui répond exactement à la promesse. Ajoutez des mots-clés négatifs, excluez les zones et les horaires peu rentables, et testez les requêtes de longue traîne, souvent moins disputées. Le Planificateur de mots-clés affiche des fourchettes d'enchères haut de page pour anticiper le coût avant de lancer une campagne.
