Un mot, trois métiers
Derrière « menuisier », l'internaute peut chercher une menuiserie extérieure (fenêtres, portes d'entrée, volets en PVC, alu ou bois), un agencement intérieur sur mesure (dressing, placards, bibliothèque, aménagement sous escalier) ou un escalier. Ces demandes n'ont ni le même panier ni les mêmes concurrents : les fenêtres attirent les enseignes nationales et les fabricants, le sur-mesure intérieur reste un terrain d'artisans.
Construisez vos groupes d'annonces par produit, chacun relié à une page qui montre ce produit. Un visiteur qui cherche un dressing et atterrit sur une page de fenêtres repart.
Ce que disent les données
Aucune variante ne dépasse 4,55 € en haut de fourchette. « menuisier prix » et « menuisier pas cher » sont pourtant classées en concurrence élevée : de nombreux annonceurs s'y positionnent, mais personne ne surpaie ces clics de comparaison. « menuisier près de chez moi » atteint 100 à 1 000 recherches pour 0,86 € à 2,91 € : la proximité compte dans un métier où l'on vient prendre les mesures chez le client.
Avec des clics aussi bon marché, le risque n'est pas le coût par clic mais la dispersion : un budget modeste peut acheter des centaines de visites peu qualifiées si vos exclusions sont faibles.
La page de réalisations, votre meilleur commercial
Le sur-mesure se vend sur preuve. Une page de destination efficace montre des réalisations classées par type, les essences et matériaux travaillés, le délai moyen entre le métré et la pose, et une fourchette de prix réaliste. Le formulaire doit permettre de joindre une photo de la pièce et des dimensions approximatives : vous qualifiez la demande avant de vous déplacer.
Mentionnez l'atelier si vous fabriquez vous-même : c'est un argument que les enseignes ne peuvent pas reprendre.
Zone de diffusion et calendrier
Un chantier de menuiserie se planifie, le client accepte que vous veniez de plus loin qu'un dépanneur. Un rayon plus large qu'en plomberie se justifie, à condition de tenir compte des trajets de métré et de pose. Les demandes d'agencement intérieur sont régulières sur l'année ; celles de menuiserie extérieure se concentrent souvent avant l'hiver, quand les clients pensent à l'isolation de leurs fenêtres.
Mesurer la valeur : un compte de menuiserie en exemple
Donnez à chaque demande une valeur estimée, puis importez le montant des devis signés depuis votre CRM pour que Google privilégie les recherches qui rapportent. Sur un compte de menuiserie piloté par Discovery Digitals, cette approche a produit un ROAS de 5,5 : 152 000 € de valeur générée pour 27 500 € investis, avec un coût par clic moyen de 1,06 €, en bas de la fourchette du Planificateur.
