Une requête qui attire aussi les candidats
Le secteur de la propreté recrute beaucoup, et « entreprise de nettoyage » est aussi tapée par des personnes qui cherchent un emploi, un modèle de contrat ou un moyen de créer leur propre société. Sans exclusions, une part importante du budget part en clics de candidats et de futurs entrepreneurs.
Utilisez la requête principale en correspondance exacte, ajoutez des mots-clés de prestation (bureaux, copropriété, fin de chantier) et chargez avant le lancement une liste négative sur l'emploi, la création d'entreprise et les produits d'entretien.
Entreprises et particuliers : deux métiers
Le nettoyage de bureaux, de commerces ou de parties communes se vend à des décideurs (office managers, syndics, gérants) sous forme de contrat mensuel, après une visite technique. Le ménage chez les particuliers se vend à des foyers, souvent sur l'argument fiscal : selon Service Public, l'entretien de la maison ouvre droit au crédit d'impôt de 50 % pour l'emploi à domicile lorsque le service est rendu par une entreprise ou un organisme déclaré, dans la limite générale de 12 000 € de dépenses par an.
Séparez ces deux cibles en campagnes distinctes : les mots-clés, les horaires, les arguments et la valeur d'un client n'ont rien en commun.
Ce que disent les données
« entreprise de nettoyage prix » ne pèse que 10 à 100 recherches (0,50 € à 1,63 €), et la variante « avis » n'a pas d'enchère estimée. Le prix se discute après une visite, pas dans la barre de recherche. Les volumes utiles se trouvent dans les prestations précises : nettoyage de bureaux, entretien de copropriété, nettoyage de fin de chantier, vitrerie. Ce sont elles qui doivent structurer vos groupes d'annonces.
Ciblage B2B : horaires et zone
Un responsable de site cherche un prestataire en semaine, aux heures de bureau. Concentrez la campagne entreprises du lundi au vendredi, de 8 h à 18 h, et réservez la diffusion du soir et du week-end au ménage chez les particuliers. Côté zone, ciblez les communes et zones d'activité que vos équipes peuvent desservir sans allonger les tournées : un contrat éloigné coûte chaque semaine en déplacements.
Mesurer la valeur d'un contrat
Un contrat de nettoyage vaut des mois, voire des années de chiffre d'affaires. Comptez la visite technique comme conversion principale, attribuez une valeur égale à quelques mois de prestation au contrat signé, et importez cette information dans Google Ads. Vous pourrez alors payer plus cher les recherches qui mènent à des contrats, et moins celles qui ne donnent que des demandes ponctuelles.
