Posez la question à dix agences et vous obtiendrez dix réponses, de 300 € à 30 000 €. Ce n'est pas parce que le marché est malhonnête : c'est parce que « un site internet » recouvre des produits qui n'ont rien à voir entre eux. Ce guide vous donne les vraies fourchettes, ce qui les explique, et surtout comment décider ce qui est juste pour votre situation.
Pourquoi les prix varient autant
Un site, c'est trois couches de travail : le design (à quoi il ressemble), le contenu (ce qu'il raconte) et la structure (comment il transforme un visiteur en demande de contact). Le prix dépend de qui fait ce travail, et à quel niveau d'exigence.
À une extrémité, les constructeurs en ligne type Wix : vous faites tout vous-même, vous payez un abonnement, et le résultat dépend de votre temps et de votre œil. À l'autre, l'agence qui interviewe vos clients, écrit chaque page et dessine un design unique. Entre les deux, une immense zone grise où le même mot « site vitrine » désigne des réalités très différentes.
Les fourchettes de prix réelles
Voici ce qu'on observe réellement sur le marché français en 2026, pour un site d'entreprise de services :
| Formule | Prix constaté | Ce que vous obtenez vraiment |
|---|---|---|
| Constructeur en ligne (vous-même) | 0 à 400 € / an | Votre temps, un rendu générique, un SEO limité |
| Freelance, template habillé | 500 à 1 500 € | Un thème existant avec vos couleurs et vos textes |
| Site vitrine semi sur mesure | 2 500 à 5 000 € | Design adapté, textes retravaillés, SEO technique de base |
| Site sur mesure orienté conversion | 4 000 à 10 000 € | Design unique, copywriting complet, structure de conversion, suivi des demandes |
| Site + stratégie complète (grosse agence) | 10 000 à 30 000 €+ | Ateliers, branding, production lourde, souvent facturé au temps passé |
Notez le recouvrement des fourchettes : on trouve d'excellents sites à 5 000 € et des sites médiocres à 12 000 €. Le prix seul ne dit rien de la qualité. Ce qui la révèle, c'est le processus : qui écrit les textes, comment les demandes sont mesurées, ce que vous possédez à la fin.
Ce qui fait monter la facture
- Le nombre de pages réellement conçues. Dix pages qui partagent trois gabarits ne coûtent pas dix fois le prix d'une page.
- Le copywriting. Écrire des textes qui vendent prend plus de temps que les mettre en page. C'est aussi ce qui sépare un site qui convertit d'une brochure.
- Les fonctionnalités. Prise de rendez-vous, espace client, calculateur de devis, multilingue : chaque brique ajoute du travail.
- Le mode de facturation. Au temps passé, chaque aller-retour vous coûte. Au forfait fixe, le prestataire porte le risque. Exigez un devis fixe.
Les pièges qui coûtent cher
Les vrais surcoûts d'un site ne sont presque jamais sur le devis initial. Les voici, dans l'ordre où on les rencontre :
- La location déguisée. 99 € ou 150 € par mois « tout compris », mais le site, le domaine et parfois même vos contenus ne vous appartiennent pas. Partir signifie tout reperdre.
- Le devis évolutif. Un forfait de départ attractif, puis chaque modification facturée en régie. Le site à 3 000 € finit à 7 000 €.
- Le site muet. Aucun suivi des appels ni des formulaires. Deux ans plus tard, impossible de dire si le site a rapporté un seul client. C'est le piège le plus cher de tous.
- La dépendance technique. Un site construit sur un outil propriétaire que seul le prestataire sait modifier. Chaque changement de virgule repasse par lui, au tarif horaire.
Template ou sur mesure ?
Un template n'est pas un scandale : pour tester une activité qui démarre, c'est même souvent le bon choix. Le problème commence quand un template est vendu au prix du sur mesure, ou quand votre site ressemble à celui de vos trois concurrents parce que vous avez acheté le même thème.
Le sur mesure se justifie dès que votre site est un canal d'acquisition sérieux : il permet une structure de conversion pensée pour votre métier, un design qui porte votre marque, et des textes écrits pour vos clients plutôt que remplis dans des cases. Bonne nouvelle : avec les méthodes de développement assistées par IA, le sur mesure coûte aujourd'hui ce que coûtait un template habillé il y a cinq ans. C'est exactement notre approche de la création de sites.
La vraie question : combien ça rapporte
Un site à 4 000 € qui génère deux demandes de devis par semaine est infiniment moins cher qu'un site à 900 € qui n'en génère aucune. Faites le calcul avec vos chiffres : si votre client moyen vaut 1 500 € et que le site en apporte deux par mois, il se rembourse en quelques semaines.
C'est aussi pour ça que le suivi des demandes doit être inclus dès le premier jour : sans mesure, impossible de savoir ce que le site rapporte, donc impossible de l'améliorer. Et une fois le site en place, c'est lui qui transforme le trafic de vos campagnes Google Ads en clients : les deux investissements se renforcent.
Comment juger un devis
Cinq questions suffisent à départager deux prestataires :
- Le prix est-il fixe, écrit, et définitif avant de commencer ?
- Qui écrit les textes, et avec quelle méthode ?
- Le suivi des appels et des formulaires est-il inclus ?
- Que se passe-t-il si je veux changer de prestataire dans deux ans ?
- Quand est-ce que je vois quelque chose de concret ?
Chez Discovery Digitals, les réponses sont : devis fixe avant la première ligne de code, copywriting inclus, suivi des demandes inclus, site 100% à vous, et une maquette sous 72 heures. Si un prestataire ne peut pas répondre aussi simplement, méfiance.
